Публікації лектора
Що слід врахувати адвокату при формуванні цінової політики? – Марина Саєнко
Саєнко Марина
19.12.2023

Що слід врахувати адвокату при формуванні цінової політики? – Марина Саєнко

Як адвокату формувати політику ціноутворення дискутували адвокати під час заходу з підвищення кваліфікації «Гонорар адвоката та витрати на правову допомогу: форми, розмір, особливості», який провела у Вищій школі адвокатури НААУ Марина Саєнко, адвокат, бізнес-медіатор Промислово-торговельної палати Мюнхена та Верхньої Баварії, керуючий партнер АО «Закон Перемоги».

Розпочала вебінар лектор з аналізу поширених помилок адвокатів при ціноутворенні, віднісши до таких:

  • незрозумілі критерії;

  • неадекватність оцінки;

  • брак прозорості та комунікації;

  • брак прогнозування;

  • упередження та установки;

  • обрання нерелевантної моделі оплати.

Марина Саєнко наголосила на важливості оцінки вартості послуг очима клієнта, оскільки відсутність у клієнта чіткого розуміння складових формування вартості послуг викликає певні занепокоєння.

Переходити до питання визначення гонорару потрібно після встановлення з клієнтом довірливих відносин та проведення попереднього інтерв’ювання, яке дозволяє визначити у повному обсязі проблему та обсяг роботи. Водночас бажано роз’яснити клієнту складові вартості послуг та надати відповіді на уточнюючі питання.

Далі лектор зосередила увагу на факторах, які впливають на гонорар адвоката, виокремивши серед таких:

  • репутацію;

  • професійність;

  • складність справи;

  • медійність;

  • унікальність досвіду;

  • необхідні ресурси.

Водночас при визначенні вартості послуг лектор радить адвокатам ставити собі питання, яку вартість послуг за надану правову допомогу він вважає справедливим.

Серед моделей гонорарної політики Марина Саєнко виокремила:

  • погодинна оплата (різні ставки погодинної роботи залежно від виду роботи);

  • фіксований розмір гонорару (не є доцільним в судових спорах);

  • домовленість про базовий пакет, а у разі його перевищення додаткова оплата (попереднє повідомлення клієнта про підготовку додаткових документів);

  • абонентське обслуговування (стосується консалтингу).

Лектор наголосила, яку б модель адвокат не обрав для оплати послуг, він має пам’ятати, що непотрібно називати ціну одразу, не проаналізувавши документи, та визначивши реальний обсяг роботи, проведення додаткових дій, залучення фахівців.

Говорячи про гонорар успіху, Марина Саєнко сфокусувала увагу учасників на Постанові ВП ВС від 12 травня 2020 року у справі № 904/4507/18. 12 травня 2020 року Велика Палата Верховного Суду ухвалила рішення у справі, яка була передана на її розгляд Касаційним господарським судом у складі ВС з огляду на наявність виключної правової проблеми. Питання, що підлягало вирішенню, стосувалося можливості віднесення до судових витрат бонусів, передбачених договором про надання правничої допомоги, залежно від результатів розгляду справи, тобто так званого гонорару успіху.

Розкриваючи питання відшкодування витрат на правову допомогу, лектор підкреслила на важливості врахування таких моментів:

  • попередній розрахунок;

  • вчасне подання доказів;

  • співмірність;

  • наявність заяви про відшкодування;

  • належність та повнота доказів.

Зупинилася Марина Саєнко також на розгляді особливостей гонорарної політики під час воєнного стану, відзначивши на доцільності:

використання принципу гнучкості (розстрочка оплати вартості послуг, знижки);

застосування бартеру (бухгалтерські послуги, послуги в ІТ сфері);

підтримання постійного контакту з клієнтом.

Відеофрагмент із заходу доступний для перегляду на сторінці Вищої школи адвокатури НААУ у ФБ: http://tinyurl.com/mtjhahuv

Матеріал на сторінці Advokat Post: https://bit.ly/3Rgv1ze

Як адвокату налагодити ефективну комунікацію з клієнтом? – детально у публікації Марина Саєнко за посиланням: http://tinyurl.com/2rzshtxr

Більше про заходи з підвищення кваліфікації адвокатів у розкладі Вищої школи адвокатури НААУ: https://cutt.ly/g9AAiVQ.