Вища школа адвокатури
0 800 300 282
дзвінок безкоштовний
2-годинні курси

Перемовини: мистецтво домовлятись на власних умовах (2 залікових бали)

499
грн
Хто викладає:
Яценко Андрій Ігорович
Коли та Де:
  • 10.09.2018 - м. Київ, вул. Борисоглібська, 3, 2-й поверх
Як довго: 2 години (з 18:00-20:00)
Записатись
«Перемовини - невід'ємна частина сучасного бізнесу. Складно уявити хоча б один контекст, який не був би пов'язаний з переговорним процесом. І незалежно від того, чи є переговори частиною угоди, взаємодії з державними структурами або елементом внутрішньої комунікації в команді, не можна сказати заздалегідь, наскільки легко і просто вони пройдуть.»
Андрій Яценко
Курс створено на підставі:

Для успіху в перемовинах потрібні кілька складових: правильна теорія, багаторічна практика і постійна робота над своїми помилками. Іншими словами, перемовинам потрібно вчитися постійно, тому як у даного навику немає меж. Чим більше ви знаєте і вмієте, тим складніші переговорні завдання вам трапляються.

І найголовнішенеобхідно вміти домовлятись у всіх сферах, якими ви займаєтеся, і навіть в побуті. Тому як діє важливе правило: або ти перемовник всюди, або ніде.

 

 

Після успішного завершення курсу ви зможете:

• зрозуміти внутрішню мотивацію клієнта
• визначити точки впливу, через які з ним можна домовитися


• зрозуміти стратегію взаємодії з вашим опонентом, а також виявити його справжній «біль»
• знайти можливість домовиться на своїх умовах
• усвідомити свої помилки для полегшення професійного зростання

Ви отримаєте знання про:
  • основа і динаміка процесу переговорів

Базис переговорного процесу і фази взаємодії з опонентом. Основні інструменти перемовника: раціо, тиск, маніпуляція і особливості їхнього застосування. Принцип BATNA. Бюджет переговорів і особливості його застосування. Маніпуляції бюджетом.

  • потреба опонента як ключ створення домовленості

Принципи виявлення потреб клієнта. Практичне використання потреби для формування домовленості. «Плюс» і «мінус» вигоди і їх роль для знаходження персонального підходу до клієнта. Основні помилки переговірників.

Як оплатити курс?

Реєструєтесь
на курс

Вам на пошту
надходить рахунок-фактура чи посилання на оплату через інтернет

Оплачуєте
банківською карткою, через Приват24, у терміналі Приватбанку, у касі банку або з рахунку юридичної особи

На заході
переймаєте знання та досвід від наших експертів

Втілюєте
знання та досвід у своїй практиці та збільшуєте прибуток